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中国十九冶召开2018年市场营销工作会

来源:中国十九冶集团 发布时间:2018年01月08日 访问量:3723 A+ A A-

本网讯(记者 包国安 安山)1月6日,中国十九冶2018年市场营销工作会在都江堰实久宾馆召开。党委书记、董事长田野作重要讲话。会议要求:用新经济的思维抓好市场营销工作,为实现“三大步入百年”目标打下坚实基础。

6日上午,集团公司市场总监郭刚作2017年度市场营销工作报告暨2018年度市场营销工作安排。报告指出,2017年在国内外金融环境发生重大变化、国家相关产业政策进行重大调整的背景下,中国十九冶紧紧围绕中冶集团“冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者,长期坚持走高技术建设之路”的战略定位,牢牢把握经济和行业发展趋势,主动适应和把握新常态,努力探索和创新营销模式与融资模式,积极跟踪和运作PPP项目,精耕细作重点区域市场,超额完成全年新签合同考核指标。报告从多个角度分析了2017年新签合同完成情况,总结了市场营销工作亮点,指出了存在的问题和不足。2018年,中国十九冶将贯彻落实好“一专多能,多业并举,一带一路,创新营销”的市场开发方针,坚持以市场开发为首要任务,不断创新商业模式和营销方式,深耕各业务板块,努力在PPP项目、投融资建设项目、转型项目、新兴行业、冶金市场上取得更大突破,为全面实现“四五”发展目标提供强力支撑,力争实现新签合同350亿元目标,并用五项措施落实市场营销工作。一是坚持市场开发为“龙头”,加快营销创新步伐,适应新时代发展要求;二是加强营销基础管理工作,提高营销能力,助力市场开发;三是加强信息管理,完善营销网络体系,提升营销工作效率;四是改变营销思维和方式,注重营销队伍建设;五是加强制度管理,全面控制营销风险。

会议对2017年度市场营销工作先进单位和先进个人进行了表彰,其中成都建设被评为市场营销突出贡献单位,深圳分公司、武汉分公司、南京分公司、上海分公司、工业建设分公司被评为市场营销优秀单位,国际工程分公司、路桥分公司、城建(管廊)分公司、工安分公司被评为市场营销先进单位,覃晖等11人被评为市场营销优秀个人,吴凯等27人被评为市场营销先进个人。突出贡献单位和优秀单位代表分别作了发言,和与会人员共同分享经验做法。

下午,与会人员首先进行了市场营销工作交流座谈,分享经验,探讨问题,营造了相互学习,共同进步的良好氛围。随后党委副书记、总经理欧成华作了题为《攻坚克难关 创新求突破 市场营销工作再上新台阶》的讲话,简要回顾了2017市场营销工作指标完成情况,针对2018年市场营销目标,用“六强六抓”作为要求,既简明扼要,又全面系统地明确了市场营销工作思路。“六强”即:强认识,扛责任;强创新,求突破;强合作,增能力;强运作,保中标;强管理,控风险;强激励,促业绩。“六抓”即:抓冶金,精主业;抓海外,走出去;抓热点,扩领域;抓质量,争效益;抓协同,提效率;抓队伍,添力量。

董事长田野在讲话中,首先从国家经济发展形势、企业战略布局等不同层面分析了近几年中国十九冶市场规模不断扩大的主要原因,客观指出了当前公司市场营销存在的问题,深刻分析了未来一段时期中国经济新常态将面临与过去5年不同的新环境、新问题和新矛盾,以及呈现出的八大运行特征和运行规律。针对2018年市场营销工作,他提出两个方面要求:第一方面要做好“四个重点把握”。一是要重点把握习近平新时代中国特色社会主义思想的精神实质,提高政治站位和专业能力。二是要重点把握中冶集团的发展战略定位。三是要重点把握“一专多能、多业并举、一带一路、创新营销”的市场开发方针。“一专多能”就是要致力于冶金建设国家队建设,保持冶金优势,把冶金专业做强做精,充分体现中国十九冶从矿山—冶炼—型材的冶金全产业链施工优势,同时在维护检修和运营服务上下功夫,延伸服务产业链;“多业并举”就是要在继续抢抓冶金主业市场的同时,将长期在冶金工程建设中形成的专有技术运用于非冶金建设项目中,大力拓展交通、房建、市政基础设施、综合管廊、大型城市综合体、美丽乡村、环境治理等非冶金行业市场;“一带一路”就是要突出“国际优先”战略,紧跟国家战略,深度开发国际国内“一带一路”节点城市的冶金、非冶金市场,成为“一带一路”建设的有生力量;“创新营销”就是要深度研究“投资引领”模式的市场开发战略,做好优质PPP项目的市场开发,创新非PPP投融建项目的市场开发,拼抢施工总承包和EPC项目。四是要重点把握“投资引领”,抓高质量的大项目。第二方面要做好“八个着力加强”。一是要加强市场营销人才队伍建设;二是要加强目标客户营销战略方案的制定和责任落实;三是要加强品牌优势和优势竞争力在拓展市场中的有效展现和转换;四是加强窗口公司的管理和考核;五是加强市场营销工作的协调服务和统一协调管理;六是加强应对市场政策变化和防风抗险的能力;七是加强企业间合作,整合社会资源,寻求短板支撑,实现共赢共享;八是加强市场营销贡献人员的奖励力度。

田野、欧成华等集团公司助理及以上领导,各分(子)公司经理、市场营销主要负责人、财务总监,集团公司各部门部长、市场营销部全体人员、投融资部全体人员参加会议。

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会议现场

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受表彰的单位和个人

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交流座谈

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